选定购房（fáng）目标后，就进入了同代理（lǐ）商（shāng）或开发商进行实质性接（jiē）触的谈判阶段（duàn）。购房谈判的过程（chéng）也就（jiù）是讨价还价的过程。究竟该（gāi）怎（zěn）样最大限度地获取利益，同时又不致使谈（tán）判陷入僵局，就是购房者的（de）最终目的。对房产开（kāi）发商而言（yán），获取利益是他（tā）们的经营目标（biāo），而消费者（zhě）追求的（de）是尽可能（néng）少支出。因此，购房者明（míng）白了开发商（shāng）定价的方法和理念（niàn），掌握（wò）必要的交易谈判技巧，了解（jiě）开发商（shāng）心理，会使自己少支出而多获益。

　　1.必须确定目标，确（què）定希望的价位（wèi）和能接受的价位。在第一（yī）次（cì）接触（chù）某（mǒu）处项目时（shí），售楼（lóu）人（rén）员如果认为你有潜在购房可能，一般情况下，收楼人员会主动提出留下（xià）联系方式（shì）。此时如果确有购买意向，可以（yǐ）留下联络（luò）地址（zhǐ）或（huò）电（diàn）话，但一定不（bú）要让对方感觉出对此项目已有了极（jí）大的兴趣。售楼员有（yǒu）了联系电话，就（jiù）会不断地追（zhuī）问是否已拿定购房主意，不经意的谈（tán）话间，让对（duì）方主动（dòng）地提出（chū）优惠条件。

　　2.要多摸（mō）对方的（de）底（dǐ）细和心理。在看到心仪（yí）单（dān）位后，注意收集要谈判项目的相关资料，如评（píng）估房价中成本价所占比（bǐ）例（lì）、小区的交通、物业管（guǎn）理、配套设施、规划存（cún）在的缺陷等，这些都可在谈判前实地考（kǎo）察一下。等到（dào）了签（qiān）约阶段，就可（kě）以把所（suǒ）了解的（de）该物业和其他一（yī）些相关物业的详（xiáng）细（xì）情（qíng）况（kuàng），不失时机地（dì）抛给（gěi）售（shòu）楼人员。让他们明白，买家（jiā）是作了（le）充足的（de）准备（bèi）才来购买的，这对你进（jìn）一步要求优惠有帮助。

　　3.谈判（pàn）双方都是为了各自的（de）最大利益而来，双赢（yíng）的结（jié）局当（dāng）然最好。但买卖之间（jiān）毕竟不（bú）同于慈善事业，一方多得，另一方相对就要少（shǎo）赚（zuàn）。所以，卖方自然（rán）会用各种营销策略，尽可能多地掏出你兜（dōu）里的钱。所以谈判时也要时刻保持清醒（xǐng）的头脑，不要（yào）被（bèi）一（yī）些小利（lì）迷（mí）失了方向（xiàng）。

　　4.不要把目光放在样板房上（shàng），一定要自（zì）己到现场仔细看、听。有的销售（shòu）人员（yuán）一上（shàng）来就（jiù）告诉客户，样板房（fáng）的（de）装（zhuāng）修如何好，采用了某品牌浴缸，而丝（sī）毫不提房子的其他问题。到最后，客户脑子（zǐ）里只留（liú）下一点：装修的确不错。这时要切记（jì），买的是房子，而不是（shì）样板房的（de）装潢。

　　5.在洽谈（tán）时，要与销售（shòu）人员打心理战。先向销（xiāo）售人员表现（xiàn）出一定的购房意愿，并举出几个同（tóng）类（lèi）物业说明自己正在其中选择。对销（xiāo）售方（fāng）提出（chū）的房价不要轻易作出让（ràng）步，因为（wéi）这会使销售（shòu）商认（rèn）为购（gòu）房（fáng）者的经济能力足够支付。